【造纸】昔日纸业红海打拼 如今金融蓝海圆梦

　　说起生活用纸，相信不少市民都会说出中顺洁柔、维达和恒安这些商场里常见的知名品牌。而能够先后在恒安、维达和中顺洁柔三大纸业巨头担任要职，这样的人肯定算得上是国内纸业的资深人士。现任中山市湖南商会会长刘欲武便有着这样的职场履历。

　　自从2015年年中辞去中顺洁柔董事副总经理的职务并成立前海凯恩斯集团后，刘欲武全身心投入到了金融市场。经过近3年的运营，作为中山地区为数不多获得基金销售资格的财富管理机构，凯恩斯已经成为全国前100家公募基金销售的独立财富机构，基金销售规模超过了40亿元。

　　纸业闯荡20余载却靠金融发家

　　用刘欲武的话来说，他的前半生似乎都与造纸行业有着一种特殊的缘分。出身于一个祖上五代人都以造纸为生的湖南造纸世家，刘欲武从小就跟纸打交道。上世纪80年代末考上大学时，他几乎没怎么考虑就选择了学习造纸专业，1993年大学毕业后就进入了湖南当地有名的造纸厂工作。勤恳工作的他在工作岗位中成长很快，同时也在工作期间做了一些纸张运输的兼职工作，几年时间就存下了人生中的第一个10万元。在那个年代，这些钱已经可以在当地买下一套房子。

　　90年代中后期，刘欲武转投到了国内造纸行业巨头——恒安纸业担任主管工作。“1998年恒安在香港联交所上市，当时公司上市对我来说还是个新鲜事，公司在上市前也向骨干员工发售原始股，当时有的同事还因为资金不足、怕亏钱等原因不敢认购，而当时才20多岁的我拿着自己工作几年来辛苦存下的20万元，再加上东借西凑了10万元，认购了30万元公司的原始股。这也是我人生中首次真正接触投资理财的起点。”刘欲武笑称，正是在大家眼中有点大胆甚至鲁莽的股权投资，却在日后为他赚取了人生中真正意义上的第一桶金——高达八位数的股权溢价获利。

　　从进入造纸行业，到意外地与金融投资结缘，再到靠造纸企业上市的金融效应发家，纸业、金融也似乎是他前半生最重要的两位“贵人”。

　　加盟中顺洁柔实现“上市梦”

　　在恒安纸业工作数年后，刘欲武转投亚洲颇具规模的卫生用品企业——维达集团担任高管工作。期间，维达集团也在筹划赴港上市的事宜（该企业于2007年上市）。在经历恒安、维达两大造纸巨头的上市过程后，早在金融股权投资领域已经尝到甜头的刘欲武，此时的工作重心已经不单是开展企业日常生产、营销等管理工作，如何借力造纸企业上市的浪潮真正实现自己的“上市梦”，成为了他奋斗的方向。

　　直至2006年，刘欲武找到了他心中理想的合作伙伴——华南地区造纸新星企业中顺洁柔。在加盟中顺洁柔事业初期，刘欲武是以一个投资者身份和中顺集团合作，并在浙江迈出在中顺事业的第一步。后来，中顺洁柔统一股份制改革，刘欲武进入到了公司决策层，并推动公司整体打包上市。

　　2010年，中顺洁柔成功登陆A股，成为中国生活用纸第一股，当年市盈率高达58倍。2011年，中顺洁柔董事会全票表决通过了董事长邓颖忠对刘欲武担任公司总裁的提名议案。随后几年，中顺洁柔在刘欲武为核心的高层管理下，成为年产值几十亿元的国内大型生活用纸企业。

　　“其实当年加入中顺洁柔时，我跟董事长邓总是订立过协议的，那就是在不断推动中顺洁柔业绩发展的同时，中期目标是推动企业上市。”刘欲武坦言，成功推动中顺洁柔上市，是他本人职业生涯的一个成功的重大转折点。上市除了让他的个人财富有了几何级别的增长外，在筹备中顺洁柔上市的那几年，他接触到了大量的金融企业以及私募机构，这样的工作经验让他对金融行业有了更加深入的了解和学习机会。

　　然而，就在中顺洁柔企业发展步入正轨的时候，2015年，在生活用纸行业浸淫了20多年的刘欲武在外界颇感意外的情况下选择了辞职，转而投向第三方财富管理的蓝海当中。

　　投身金融蓝海，瞄准资产管理

　　出于自身对金融投资有需求且行业发展前景可观的前提下，2015年刘欲武联合分众传媒、奋达科技等上市公司的大股东以及多位知名企业家，创办了深圳前海凯恩斯投资管理有限公司，注册资本金达到了2亿元。

　　作为一家为国内高净值资产客户提供全方位的理财规划及投资顾问服务的第三方理财机构，该机构的控股公司设立在中山，基金销售业务设立在深圳，基金管理机构则设立在珠海，业务面向全国。据刘欲武介绍，凯恩斯是顺应国家经济改革创新大潮而诞生、专注为投资者提供最佳家庭资产配置解决方案的专业第三方资产管理机构，这也是继恒天财富、诺亚财富后，中山市场又一家第三方综合型理财机构。目前集团业务涵盖公募基金、私募基金、并购基金、VC、PE投资、信托计划、专项资产管理计划、影视文化产业基金等。

　　值得一提的是，凯恩斯也是除广深地区外，广东地区为数不多拥有基金销售牌照的第三方综合型理财机构。在过去的2017年，凯恩斯的管理（募集）规模已超近40亿元，相比2016年增长170%，其中权益类产品比例达到80%。

　　“从长远的角度来看，凯恩斯的目标是建立为客户提供全球化、多币种、全品类的资产管理服务平台，打造国际知名投行，让客户体验全球领先的专业化服务。实现‘家庭资产配置领导者’的长远发展目标。”刘欲武同时表示，在目前国家对金融市场的强力监管与规范下，机会是留给真正有准备的正规机构。因此凯恩斯从成立至今一直坚持“规范才有生命，监管才可持续”的发展方针。他强调，规范不是一个坏事，反而会让市场土壤更健康，特别是对于行业来讲是一种维护。

　　谈商会建设：

　　打造湖南人在中山的家

　　在积极投身金融领域、成为企业家的同时，刘欲武也从2015年9月起担任中山市湖南商会第二届会长。众所周知，商会作为一个社会公益性的非盈利民间组织，企业家参与商会管理既需要时间，又需要出钱出力。对此，刘欲武表示，作为会长必须要担当起会长的责任，把商会作为自己的重要企业一样来运作。在整合中山湖南商会700多家企业会员资源、做好组织管理工作的基础上，将商会打造为"湖南人在中山的家"这点始终是重中之重。

　　"目前中山市湖南商会会员企业的年产值接近600亿元，而且也是中山商会里少数拥有大众实体办公楼物业的社会组织5A级商会，在中山具备一定的影响力。让这些湘商精英在中山找到归属感，相互交流合作，共谋创业发展，是湖南商会平稳发展的核心价值。"刘欲武表示，在商会壮大发展的基础上，在中山这座博爱之城传承博爱慈善精神更是湖南商会的灵魂。未来，中山市湖南商会将秉承"湘聚中山，共承博爱"的慈善理念，将中山的湘籍人士紧紧团结起来，一起倡导大家对社会、对弱者给予更多的关爱和付出。

推荐阅读：