【造纸】不涨价等死、涨价找死！我们到底怎样才能拯救行业？

　　2018年，去产能、抓环保、进区入园仍然是不能逃避的关键词。限产、限排、关停，无数企业直接倒在了环保风口上。而这场被称为最彻底、最严厉的环保风暴仍未结束，那么，如此环保“寒冬”，摆在造纸制造型企业面前的只有两条路：一是早日完成转型升级，二是抱团取暖。

　　对于整个制造业来说，大多原材料上涨，带动下游产品涨价，众多工厂纷纷发布涨价通知。造纸行业更是逃脱不了宿命，2017年以来，国际浆价一路飙升，环保治理更加剧行业的生产成本。

　　2018年，生活用纸行业比包装用纸、工业用纸、文化用纸涨价稍微迟来一个月，涨价最早的是包装用纸和工业用纸，它们受国际浆价与国废、进口政策的几重压力，开工后一天一个价，惊心动魄，有单不敢接，中小企业的老板有纸不敢屯双重窘境。

　　2018年3月10日左右，生活用纸企业原纸陆续涨价，小编在第一时间给大家推送了生活用纸企业最新涨价函，生活用纸原纸大多提价在200元/吨左右，对于下游加工厂家来说，涨价意味涨去了200元/吨的利润，上游成本上升的同时，卖价却很难上涨。很多客户并不买账，继续上涨就面临着“不涨价等死、涨价找死”的两难境地。

　　大家都在问：路在何方？

　　纵观目前行业的各个厂家，其实涨价策略与涨价幅度都不同。各品牌都有各自的战略目标，前期各自的价格操作空间也不尽相同，经营策略也各有差异。但殊途同归，各个厂家已经意识到行业的冬天提前到来，行业洗牌在所难免。

　　越是在这样的危机下，其实越是企业弯道超车的好机会。再成熟的行业不可能尽善尽美，在行情动荡的时候，切中行业发展的痛点，抑或事半功倍。

　　如今的行业又有哪些痛点？

　　一、产品创新和产品精细化能力较弱

　　随着市场的越来越成熟，技术手段也就越来越成熟。市场产品的同质化问题也就更为突出。在各家产品都相差无几的情况下，消费者自然是要比价格的，这也是为什么价格一旦上涨，销量瞬间下跌的原因之一。所以，产品的差异化与创新性，是在目前市场能够突出的最快速手段。

　　二、产品结构单一

　　很多有着多年经验与庞大市场占有率的企业，往往想“一招鲜吃遍天”。而现如今的市场，从地域、工资水平、平均年龄等不同维度来看，各个地区都有不同特点的市场情况。想靠同一款产品，打通所有市场，已经不可能了。

　　三、品牌意识薄弱

　　品牌是如今这个世界上，最无价的资产。以磨料磨具市场为例，目前，三磨所、圣戈班、黄河旋风、郑州华晶、白鸽等，凭借大范围的市场占有率、高知名度的品牌价值，占领了磨料磨具市场的大半个江山。在同样价格高涨的情况下，很多消费者也宁愿把钱花在大企业的身上。

　　四、渠道狭窄

　　现在很多的企业主要的市场推广依然围绕一级渠道做文章，很少有企业能够做到渠道下沉，这样也就收窄了销售的渠道。

　　五、管理成本过高

　　当原材料上涨、运输费用上涨、环保等重重压力来袭之时，很多企业开始重视企业成本问题。其实，企业的成本不仅仅来源于以上三个方面，管理成本在企业内部同样占比不少。在控制原材料等成本的同时，深挖内部，查缺补漏，对企业降低成本大有裨益。

　　目前，行业环境的确很严峻，2017年，企业关门和经销商关门将不是个例，很多低质低价粗制滥造的小厂将举步维艰。当然，机会也往往就在危机之中，对于真正优质的企业来说，或许行业洗牌来的越早越好，只有真正优质的行业，发展的路才会越走越宽。

　　六、近期行业疑点回复

　　近期生活用纸涨价函一出，有经销商反馈：进货时卫生纸并没有涨价。小编在这里给大家回复：涨价是趋势，大企业的涨价函摆在眼前，且成品原纸都有，但是中国生活用纸厂家众多、浆料品种众多、设备类型多样，企业现状不一，所以有些反常情况要具体问题具体对待，不能一刀切的看待，或许有的企业逆势促销夺取市场，更多市场疑问，可以根据厂家与品牌的具体情况做分析。

推荐阅读：