【造纸】对话山鹰国际总裁吴明武先生

　　RISI宣布，山鹰国际控股股份公司（以下简称“山鹰”或“山鹰国际”）总裁吴明武先生获得2018年度RISI亚洲CEO奖。RISI亚洲年度CEO奖的评选经由来自亚洲和全球浆纸行业的众多投资分析师、行业顾问和评论员提名，今年将该奖项授予吴明武先生，以表彰他带领企业在规模化、国际化、多元化的道路上积极进取的市场开拓力和战略决策力。

　　近日，RISI旗下PPIAsia杂志独家专访吴明武总裁，邀请他畅谈企业愿景和对造纸行业的见解。

　　问：山鹰国际1月份公布业绩预告，预计2017年度归属于上市公司股东的净利润将增加至人民币20亿元左右，比上年增长近467%。您如何评价公司2017年的表现？你认为实现利润大幅增长的主要原因是什么？

　　吴明武：中国造纸业历经多年的转型升级和产业调整。虽然在2017年由于政策调整等因素，行业局面较为复杂，但整体来看，2017年造纸行业生产运行基本平稳。根据相关数据和分析，2017年全年国内制浆和造纸生产总量有所增加，产销基本平衡；环保压力和废纸政策进一步增加企业的生产成本，但纸价上涨、落后产能被淘汰，带动了龙头企业的利润提升。

　　自2013年与吉安集团合并重组，山鹰在提升内部管理、整合人力资源、特别是技术改造上加大投入。安徽马鞍山生产基地在重组前拥有九台纸机，总产能170-180万吨。重组后，我们关闭了其中的四台，并对剩余的五台纸机进行升级改造，目前总产能提升至195至200万吨，由此大大降低了能源消耗和管理成本。

　　山鹰是目前国内极少拥有废纸收购渠道、包装原纸生产、纸板和纸箱生产制造、港口、物流、投融资产业链齐备的企业。2017年，我们深化了全球拓展、多元融合的策略，通过一系列有条不紊的并购举措，进一步完善了国内布局，扩展了华南这个重要市场。

　　同时，山鹰着力推进智能制造，加大企业数字化投入，通过工艺流程自动化、智能化和业务流程数字化的“三化”建设，实现数据联动、信息共享、互联互通。

　　我们的包装产业也在2017年实现创新突破，与电商探索新型合作关系，实现循环利用、效益创造的双赢结果，在“包装产业+互联网”的模式下实现了里程碑式突破，快速达到月供数百万个快递包装箱的互联网销售规模。

　　总体而言，山鹰国际全产业链结构的商业模式的优势正在逐步体现。国家政策导向正在加快行业的转型升级，使得适应新经济常态的环境友好型企业成为受益者，并将推动行业的可持续发展。

　　问：从供需和价格的角度，您如何评价中国纸及纸板市场在2017年的表现？对于2018年的市场前景，您持何种观点？

　　吴明武：过去的2017年，产业政策调整和进口废纸指标的控制，使得国内废纸、原纸价格频繁涨跌，加剧了造纸行业的分化；环保政策的从紧，导致部分纸厂关停或降产。行业集中度越来越高，产业链完整、原料供应有保障的企业优势日益凸显。

　　2018年，我们所处的行业环境有可能延续2017年的态势。我们认为排污许可证制度在造纸行业全面实施，将会进一步提升行业的准入门槛，加速淘汰劣势企业。加上环保系统目前正在进行的管理体制改革，环保政策会更加严格。

　　从全球造纸行业来看，日本、德国、美国等这些发达国家的行业集中度高，而中国目前集中度较低，中小产能过多，同质化较严重。例如，美国造纸企业的厂均产量为40余万吨，而中国造纸企业的厂均产量不足4万吨，不及美国的1/10，大型纸企占比仅为19%，产业集中度提升空间广阔。

　　从长远角度来看，供给侧改革、环保治理仍将是我国造纸行业的基调。未来大企业的新产能项目会挤占小企业的市场份额，小企业或将因为成本压力、资源消耗、环保等问题被淘汰；龙头企业有望受益，行业集中度或将持续提升。

　　问：中国近期还实施了一系列新的环境政策，例如长江经济带生态环境保护规划和环保税。山鹰国际如何应对这些新政策？您认为它们对公司产生或未来将会产生怎样的影响？

　　吴明武：在十九大全面建成小康社会和实现中国特色社会主义强国目标指引下，生态文明建设成为关系人民福祉、关乎民族未来的长远大计。一系列环保新政的实施将促进造纸产业结构调整，特别是对一些地区的产业、产品、市场格局造成影响，从长远来看利好规模企业。

　　金山银山不如绿水青山，中国轻工业联合会会长张崇和曾说过，“造纸行业多一些清洁生产，就多一些绿水；多节约一些木材，就多一些青山；多一些绿色制造，就多一些绿水青山。未来，造纸行业要把绿色发展摆在优先位置，走生态文明发展之路。”所以我们相信绿色造纸一定是值得坚守的发展方向。

　　山鹰始终将社会责任放在首位，着眼于环境污染综合治理，致力于打造有利于社会和当地社区发展的生态型企业。2017年山鹰总投入数亿元，用于节能减排、降本增效的技改创新，未来还将继续秉承节能、循环的绿色发展之路，承担大企业责任。

　　问：山鹰国际是中国最大的废纸进口者之一，也是少数在海外拥有废纸采购渠道的中国造纸企业。您认为中国对进口废纸的一系列新政策会对您的企业、中国造纸行业乃至全球废纸贸易产生何种影响？

　　吴明武：废纸作为造纸原料资源，处于生产前端，其供应情况极大影响着企业的盈利和发展。2017年7月，国务院办公厅印发《关于禁止洋垃圾入境推进固体废物进口管理制度改革实施方案》，要求全面禁止洋垃圾入境，完善进口固体废物管理制度，将从3月1日开始执行新的废纸检验标准。可以预见外废额度较高的大企业将享受成本优势，以国废为主要原材料的小厂盈利空间相对较小，甚至面临因国废采购短缺而被市场淘汰的风险。

　　同时，新政将促进全球废纸回收及贸易产业的升级，重塑行业秩序，也将推进中国造纸行业的转型升级，以及国内回收行业的有序发展。

　　这些对企业既是挑战更是机遇。山鹰一直致力于成为全球再生资源集成商，在美国、欧洲、日本、澳洲以及国内各地布局了优质的废纸回收渠道。进口废纸的品质管控也一直是山鹰的重点聚焦。相信布局广泛的高品质原材料采购渠道能够保障我们的生产运营，保持生产的稳定性和连续性，并将更加凸显我们的全产业链优势。

　　问：通过并购和建设新产能，山鹰国际的规模正迅速扩张。可否请您分享这些海内外投资扩产决策背后的战略布局和规划？

　　吴明武：中国正在从全球化受益者转身为贡献者和引领者，通过“一带一路”、“中国制造2025”等一系列国家战略部署，向世界提出了中国模式和中国方案。全球造纸产业在中国的带动下持续向前发展，拓展国际市场、共享全球资源成为中国造纸企业的发展方向。在这样的大背景下，山鹰也在尝试“走出去”发展之路，公司名称由“安徽山鹰纸业股份有限公司”变更为“山鹰国际控股股份公司”。

　　如何更好地满足市场和客户的需求、提升公司的核心竞争力，是山鹰国际整体投资和发展战略的核心内涵，也是我们战略决策的主要依据。公司2017年的主要投资活动就充分了体现这一点：我们建设华中基地、收购福建联盛长泰工厂，都是为更好地满足该区域内的客户需求，在降低客户交易成本的同时又能与已有的造纸基地形成战略协同。2017年山鹰国际成功收购瑞典北欧纸业，其作为欧洲最大的食品级防油纸和商品纸袋纸生产企业，拥有百年的制造经验。该项目的成功收购，将为国内的消费升级、满足市场对保障食品安全的高端包装用纸的需求提供最好的产品和技术支持。同时，中国作为全球消费增长最大的市场，将为北欧纸业提供新的发展机遇。

　　未来，山鹰国际仍将以市场和客户为导向，通过内生和外延并举的国际化发展战略，充分利用国内和国外的优势。

　　问：去年山鹰国际收购了欧洲特种纸生产商北欧纸业和福建联盛在长泰官山工业区的箱板瓦楞纸生产基地。交割完成后，山鹰国际在整合这两家公司的业务方面做了哪些工作？对它们的未来有何规划？

　　吴明武：企业对外收购兼并和新建项目最大的不同，是前者需要达成企业文化的融入。对于并购而言，交割只是一次对外投资活动的起点而不是一个终点。北欧纸业和福建联盛长泰工厂是两个不同国家、不同市场、不同产品和不同文化基础的企业，因此对于它们的业务整合和未来规划也有所不同，但是山鹰国际一直秉承“尊重、包容、融合”的理念对新并购的企业进行企业文化整合，这一点是完全相同的。

　　在收购北欧纸业之前，山鹰已经在美国、英国、荷兰、日本、澳大利亚等地设有分公司，我们一直按照本土化管理的要求开展当地业务，而这种本土化的管理理念为山鹰的国际化战略提供了宝贵经验。我在收购北欧纸业前就提出了“保持管理层不变”、“支持北欧纸业长期发展战略”的要求，该要求在收购完成后得到了非常好的实施。山鹰国际的团队一直是一个多元文化融合的团队，我们充分信任并支持企业经营团队的运营和业务发展理念。从2017年9月交割到现在，北欧纸业整体运行非常良好，在不到半年的时间里经营业绩也创造了历史新高。在未来的业务规划中，我们将持续支持北欧纸业管理层对公司的业务、市场和产品的发展规划，并充分利用山鹰国际的市场资源和销售网络，有效发挥战略协同作用，帮助北欧纸业拓展亚洲市场。

　　华南是中国最大的包装纸市场，联盛纸业长泰工厂的收购将为山鹰增加100万吨的产能，并且在现有的安徽、浙江以及建设中的湖北三大造纸生产基地之上，补充了我们在华南市场的造纸产能空白。这次并购使山鹰的服务范围覆盖华东、华中、西南以及华南，完善了在国内主要市场的地域布局。对于福建联盛长泰工厂的业务整合，我们更多关注的是企业团队的融入和整体管理系统的对接，以及与已有的华东两个造纸基地在管理、技术、供应链、生产、销售等方面的业务协同，在内部降低整体运营成本，在外部市场方面进一步完善山鹰国际的产品结构，为客户提供更加优质的产品和服务。

　　问：未来两三年内，山鹰国际在海内外是否还有更多的投资计划？对此公司的长远目标是什么？

　　吴明武：对于任何企业来说，投资总会伴随着机遇和挑战，山鹰国际的每一项投资活动都是围绕公司的整体战略目标、在充分调研和论证的基础上开展的。目前国内行业正在面临一轮新的整合和洗牌。造纸行业是生产基础工业产品的产业，与欧美国家相比，我国造纸行业在横向和纵向方面的整合程度并不高。在国家政策的引导和经历市场充分竞争后，相信会有更多的投资机会出现。山鹰国际也会把握发展的机遇，发挥行业龙头企业的优势，积极寻求有利于提升业务的投资机会。相对与国内而言，国外的产品和资本市场更加成熟，而且资产的流动性也相对较好，产融结合的程度非常高。山鹰国际未来也会借助国家鼓励“走出去”的政策导向，积极布局全球市场，利用外部资源平台，实现企业增量发展。

　　我的事业始于1993年在福建省建立的一家小型纸箱厂。随着纸箱厂数量和规模的扩张，对原纸的需求不断增长，促使我投资造纸行业，于2006年在浙江嘉兴投产了第一台纸机。未来我们在继续扩大造纸产能规模的同时，也会逐步增加对包装产业的投资。

　　对于公司长远的发展目标，我们仍将秉承“循环经济”的经营理念，把山鹰国际打造为一家真正可持续发展的生态型企业。

　　问：您怎样评价中国生活用纸市场的现状和发展前景？

　　吴明武：中国生活用纸行业在近几年发展十分迅速，新增产量约占全球总数的1/3。

　　由于产能的扩张速度超过了需求增速，生活用纸行业竞争愈发激烈。鉴于这种情况，大企业已经放缓了产能扩张的脚步，根据需求合理投放产能，新进入生活用纸行业的企业较少。

　　纸的消费量是衡量一个国家文明程度和经济发展水平的一个重要指标。据统计2016年我国年人均生活用纸消费量为5.7kg，对比发达国家（北美25kg、日本16kg、欧洲12kg）仍有不小差距。并且中国生活用纸消费呈现地区不均衡现象——上海、北京、广州等大中城市以及沿海发达城市是中国生活用纸消费最为主要的市场，占比可达60%以上；城乡消费差异也较大，城镇人口生活用纸消费量占全国总量的70%以上，且中高档生活用纸产品的消费主要集中在城市。

　　中国开放“二胎”、消费升级，人们更加注重卫生、健康和生活品质，这些都将给生活用纸行业的带来增长动力。中国是全球各主要区域中生活用纸消费量增长率最高的市场，年增长率一直保持在6.6%以上。2016年生活用纸国内市场规模达到988亿元，未来向千亿市场进发。预计今后一段时间，中国生活用纸需求的年增长率将保持在6%—8%。

推荐阅读：